从泡泡玛特玩具，，，，，， ，再到如今的美妆、文具、图书……越来越多的行业都刮起了盲盒风。。。 。。。。。
毫无疑问，，，，，， ，不论是作为一种潮流玩具，，，，，， ，还是一种营销方式，，，，，， ，盲盒都已经精准切入了年轻消费市场。。。 。。。。。以美妆为例，，，，，， ，消费者对美妆产品的型号和颜色的要求其实是非常具体的，，，，，， ，而盲盒又是一种不确定性极大的销售形式。。。 。。。。。这个时候，，，，，， ，消费者是否还会买单？？？？？？？丝芙兰在去年推出过一款口红盲盒，，，，，， ，其中混装了 Dior、纪梵希等大牌口红与丝芙兰唇釉中的任意两只。。。 。。。。。值得一提的是，，，，，， ，这款盲盒售价仅为15元。。。 。。。。。丝芙兰口红盲盒，，，，，， ，来源@向前向前豆dou
虽然口红的色号和品牌都不确定，，，，，， ，但 15 元的超低价和一线大牌的品牌力还是让不少消费者产生“薅羊毛”和“赌一把”的心理，，，，，， ，自动递上了钱包。。。 。。。。。显然，，，，，， ，在盲盒的玩乐趣味之上，，，，，， ，丝芙兰给出了低价和大牌的双重诱惑。。。 。。。。。而后，，，，，， ，尝到甜头的丝芙兰相继推出不同配置的盲盒产品，，，，，， ，而这些盲盒的售价可以说是大大低于内含产品的总价值。。。 。。。。。以七夕限定盲盒为例，，，，，， ，其定价是199元，，，，，， ，但产品的零售价加起来超过了500元。。。 。。。。。当然，，，，，， ，除了丝芙兰，，，，，， ，还有不少品牌在盲盒的价格和品牌上“动手脚”：调色师推出过 59.9 元集装箱盲盒，，，，，， ，含随机3件美妆单品，，，，，， ，包含卡婷、柏瑞美等一些小众品牌。。。 。。。。。HARMAY话梅的周末限定盲盒，，，，，， ，总价值200+，，，，，， ，大大高于盲盒的售价。。。 。。。。。对消费者来说，，，，，， ，这种低价盲盒试水成本较低，，，，，， ，不仅能体验开箱时紧张刺激的乐趣，，，，，， ，还有几率抽到优质产品，，，，，， ，在一定程度上，，，，，， ，化解了消费者抽到“雷品”的恐惧心理。。。 。。。。。ps：早前，，，，，， ，欧莱雅集团还推出过 “小美盒” ，，，，，， ，一种每月主题都不同的体验装盲盒，，，，，， ，内含 6 - 8 种品牌的试用装，，，，，， ，品牌则来自欧莱雅集团旗下的品牌兰蔻、赫莲娜、YSL、科颜氏、植村秀等。。。 。。。。。盲盒第一股泡泡玛特，，，，，， ，可以说是品牌联名的香饽饽。。。 。。。。。资生堂旗下的Za 姬芮与泡泡玛特联名推出了限定化妆品：玩偶元素的加入，，，，，， ，让盲盒爱好者获得额外满足的同时，，，，，， ，也为没入手过盲盒的消费者带来了新鲜感。。。 。。。。。这种和 IP 跨界联名的方式，，，，，， ，能够让美妆盲盒具备可看性和把玩性，，，，，， ，从而抓住年轻消费者的眼球，，，，，， ，和其产生有效互动，，，，，， ，短期内促进消费增长。。。 。。。。。为了让盲盒更具惊喜感和趣味性，，，，，， ，不少品牌还将重点放在了设计上。。。 。。。。。例如小奥汀将盲盒做成魔方造型，，，，，， ，每一面印制了不同情绪的 emoji，，，，，， ，可以随意抽取、放置。。。 。。。。。而欧莱雅与泡泡玛特的联名礼盒则将内部设计成抽屉状，，，，，， ，具有观赏性的同时也能二次利用。。。 。。。。。如今，，，，，， ，盲盒这股潮流在美妆圈越刮越大，，，，，， ，但精选君认为，，，，，， ，美妆品并不适合盲盒营销。。。 。。。。。虽然高价值的美妆盲盒以低价售卖能够吸引一定消费者，，，，，， ，但美妆品作为消费品，，，，，， ，其功效性大过观赏性，，，，，， ，对多数消费者来说，，，，，， ，它们追求的是产品的实用性，，，，，， ，尤其是护肤品类。。。 。。。。。当然也有部分消费者有收藏化妆品的爱好，，，，，， ，例如限量款口红、季节限定款等，，，，，， ，但对比手办、玩具，，，，，， ，这种可以摆设展示的“花瓶”来看，，，，，， ，美妆盲盒缺少“娱乐”、“收藏”的基因，，，，，， ，且无法满足消费者在精神层面的长期陪伴。。。 。。。。。刚刚精选君也提到，，，，，， ，消费者对美妆产品最关注的还是功效，，，，，， ，也就是说人们会根据产品的功能去购买美妆品，，，，，， ，比如保湿、祛痘、清洁等等，，，，，， ，而盲盒这一形式却把产品的功效隐藏了起来，，，，，， ，让消费者无法快速做出抉择。。。 。。。。。目前来看，，，，，， ，盲盒这股营销热潮短时间内不会立刻退去，，，，，， ，品牌们也会不停地推陈出新来刷新在年轻消费者心中的存在感。。。 。。。。。但当越来越多的品牌入局美妆盲盒，，，，，， ，产品逐渐同质化的时候，，，，，， ，追逐新鲜的年轻人可能“回归理性”，，，，，， ，不再甘愿被收割。。。 。。。。。
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